来自山西的张尧今年三月份加入互联网金融项目蚂蚁投资，在短短的七个月内，门店已实现收支平衡。互联网金融的概念尽管在一线城市比较火热，但在张尧的山西老家晋中这样的二三线城市中鲜为人知，更别指望当地的人们使用互联网金融工具来融资或是投资了。可是张尧在晋中开的这家店在七个月内，就实现了收支平衡。张尧自己说，其实在开店两到三个月的时候就已经开始赢利了。这么厉害的业绩，他是如何做到的呢?

　　作为一个对金融有着浓厚兴趣的80后，张尧很早就想投身到互联网金融行业了，只是苦于没有找到合适的品牌，直到遇见蚂蚁投资让自己眼前一亮。在张尧看来，蚂蚁投资与其他金融平台最大的区别就在于它是线上和线下平台的结合。现在市场上的大多数互联网金融平台都是单纯的线上平台，这样的模式操作简单，但是纯线上无线下，就会丧失掉了解像山西晋中这样一些全国二三线城市市场的机会。而在未来，随着人均国民生产总值的提高，这些市场的金融业潜力将不可估量。

　　同时，在中小城市，关系盘根错节，你可能跟你七大姑八大姨住同一条街，线下的这种模式更容易以朋友、亲戚的方式进行推广，进而产生口碑效应。所以张尧非常看好蚂蚁投资这种线上线下相结合的模式，线上平台资金交易，线下门店体验服务，两种方式结合更易实现财富的增值。

　　而在蚂蚁投资负责技术的石总曾经在和信贷工作过，一直关注互联网金融平台的张尧，之前就了解到合信贷技术这块非常牛，有石总坐镇蚂蚁投资，也给张尧吃下了颗定心丸。

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　　张尧在加盟蚂蚁投资之前也曾在银行工作过。谈到在银行工作的经历时，他说道：银行的每个门店都有贷款的任务额，所以更倾向于贷款给大中企业的客户，而对小微企业则采取消极态度对待。小微企业的贷款需求在银行里面往往得不到满足，而在国家大力鼓励小微企业发展的大背景下，数量众多的小微企业必然转而寻求其他平台满足融资需求。

　　蚂蚁投资作为一个聚微服微的平台，就是为优质的中小企业和个人提供投融资、金融培训等增值服务的综合性现代金融服务类企业。目前蚂蚁投资以其先进的管理模式，通过精通金融风险评估、政策法规的资深团队专业操作，已给上万小微企业主、工薪阶层、学生和农民等各个阶层提供了个性化投融资方案。

　　同时，作为一家专业的互联网金融公司，蚂蚁投资的风控与银行相比也绝不逊色。谈到风控，张尧说“：我关注一个平台最看重风控，一个平台成败的关键就是风控。而蚂蚁投资现在用的风控系统益博睿系统，就是渣打银行之前研发的风控系统，这套贯穿信贷生命周期的全面风险管理系统，不仅会考察小微企业的资质及经营状况，也会考察企业主的个人信用情况及人品，因为蚂蚁投资认为贷款最终给的是代表企业的某个人。而这个人的信用状况和人品对于资金的安全相当重要。张尧说蚂蚁投资所做的一切风控管理都是为了保障理财人的稳定收益。”

　　自从总理在今年3月份的全国人大会议上提到互联网+的概念之后，各个行业都在向互联网+靠拢，尽管如此，其中互联网+金融的呼声还是最高的，毕竟，大多数金融平台都是从互联网起步，并依靠互联网进行操作的。市场上的互联网金融公司越来越多，而且标榜的收益率一家比一家高。投资者看着这些高收益会心动但也难免有所顾虑，这么高的收益率到底靠不靠谱。

　　张尧说还真不靠谱，君不见金融公司跑路事件时有发生。张尧建议广大的理财初学者，不要被表面的高收益迷惑，一定要关注平台安全性，就是风控措施，这个是最重要的。因为毕竟这么高的收益相对应的就是特别高的风险，而不管从国家政策层面还是公司的经营层面，理财投资都应该有相应的成本，这样的成本如果已经超过营业支出额，而公司还一直在做大规模亏损推广，那这样的平台存在的时间都注定不会太长。

　　一家靠谱的互联网金融平台，一定是要做好所有基础设施，所有东西都合规且流程化、专业化。他的技术端，他的风控体系，都要非常强，并且理财收益可以高但也在合适的范围内，满足了这些条件才是一家值得进来的互联网金融平台。

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　　蚂蚁投资就是这样的一个平台，100元起投，投资非常方便：官方网站、微信端、App等都可以操作，他的收益高但是不虚高，所有理财产品的收益率稳定在8%—12%，像双十一活动期间，收益率则会达到12%—13%，除了特殊节日的优惠活动，蚂蚁投资在平时每个月都会有相应的活动及奖励，算下来，收益相当可观。非常适合白领、工薪阶层、学生，将他们的零花钱拿来做理财，实现财富增值。

　　张尧说，其实一开始做互联网金融，无论家人还是朋友都持不支持的态度。这样的态度也不足为奇，因为互联网金融毕竟属于新兴行业，从07年第一家互联网金融类型的公司成立到现在有仅7、8年时间，而其真正进入大众视野也就是这一两年、两三年的事情。

　　家人的不理解倒在其次，真正让张尧头疼的是客户的不理解，客户对于平台的安全、经营模式和理念的认识都还是空白，山西相对于北上广等一线城市和沿海城市来说信息相对闭塞，很多人对于互联网金融都是首次听说，因此前期需要做大量宣导，先让客户理解什么是互联网金融，什么是P2P，让客户对蚂蚁投资逐渐信任，这样他们才能慢慢成为平台的有效客户。

　　这些说着容易，做起来可不是那么轻松的事，不过还好有总部帮了我们大忙。张尧充满感激的说道：从门店选址、装修、人员招聘培训，经营模式、团队管理，销售技巧等总部给了一整套完善的支持，同时提供了定期的培训：全国门店每周四下午例会视频会议，每个月底都有招商会。而且，总部每周都会举行两到三次视频会议和电话会议来指导我们门店的日常经营。公司的高层每天也会跟我相互交流心得体会，在经营方面给我很多宝贵的建议。

　　我们在总部的建议下，尝试着做一些门店固定活动、通过微信群、扣扣群等多种渠道跟客户交流。每隔两周，门店就会举行客户宣导会，同时，去到一些大型互联网金融会议，大型活动现场，像7.31-8.12的太原音乐节、11.5—11.9举行的太原每年最大规模的车展，我们都去到现场，分享我们的展页、二维码，送出活动礼品依此来宣传蚂蚁投资这个平台。

　　就这样，在总部的协助和门店全体成员的努力下，在开业两到三个月内我们就开始有赢利了，七个月的时候已经实现收支平衡了。

　　张尧分享到，其实最大的挑战除了客户，整体市场的信心是另一方面。毕竟P2P金融之前出现了一些跑路事件，这不仅影响客户的信心，也影响到政府层面的信心，国家政策的导向会影响到整个行业。政府的态度摇摆对金融从业者会造成相当一部分阻力。

　　但是，张尧自信的说道：任何的阻力都是基于不了解，我们可以通过我们的努力让国家和客户了解整个行业、了解P2P、了解到我们公司的品牌理念和实力，了解之后基本上都会解决他的疑虑，有时候阻力也会成为机遇，我们会抓住机遇，化助力为动力，努力向前发展。

　　谈到未来的规划时，张尧说道，蚂蚁投资打造的就是互联网金融最强合伙人的理念，未来我打算在在山西做一个大规模整体布局，招募优秀的合作伙伴，并把大家的优势集合起来，一起来推广蚂蚁投资这个品牌。返回搜狐，查看更多